빨간 립스틱 다시 바르고

나 다시 돌아갈래! 아련한 추억에 기대는 복고 마케팅이 활발하다. 어른이 돼서도 어릴 적 먹던 음식, 음악, 영화, 스타일을 동경하는 인간의 원초적 심리에 기댄 마케팅 기법이다. 주로 식음료, 패션, 화장품 등 생활 분야에서 추억에 기댄 복고형 제품을 많이 내놓고 있다. 그렇다고 옛날 상품을 그대로 파는 것은 아니다. 새 제품에 옛 이미지를 덧씌워 어른 세대와 신세대를 모두 공략하는 게 최근 복고 마케팅의 특징이다.

돌아보자, 과거를

보고는 몰라요

복동이 엄마도 샘이 나서.

최근 간장업체 샘표는 45년 전 라디오 광고를 옛것 그대로 복원했다. 간장은 달라졌지만 라디오 광고는 1961년 CM송을 부른 가수 김상희 씨 버전 그대로다.

식품업계는 향수를 자극하는 복고 바람이 거센 분야 중 하나다. 시간이 지나도 맛과 냄새는 잘 잊혀지지 않기 때문이라고 한다.

지난해 롯데삼강은 36년 전 시판한 아이스크림 삼강하드를, 롯데칠성은 16년 전 델몬트 따봉 주스를 새로 내놓았다.

이름은 옛것을 사용하지만, 맛과 디자인은 신세대 입맛에 맞추는 추세다.

해태제과 부라보콘은 올해 4월 이름만 빼고 맛, 제품 디자인을 모두 바꿨다. 광고모델도 탤런트 다니엘 헤니를 앞세워 고급스러움을 강조했다. 빙그레도 최근 바나나맛 우유의 지방 함량을 줄여 새롭게 내놨다.

빙그레 유정희 대리는 기존 마니아들과 새로운 세대를 동시에 공략하기 위한 전략이라고 말했다.

패션업계도 복고 바람이 한창이다. 작년에는 1960년대 패션 스타일이 인기를 얻었다면, 요즘은 1980년대 스타일이 주목받고 있다.

화장품도 어릴 적 엄마 화장대에서 본 것 같은 빨강 립스틱이 인기다.

올초 샤넬, 랑콤 등 세계적인 브랜드들이 빨강 립스틱을 내세우자 아모레퍼시픽, LG생활건강도 잇달아 빨강 립스틱을 주력 상품으로 내놓았다. 한동안 립글로스에 밀렸던 립스틱이 돌아온 것.

아모레퍼시픽 라네즈 립스틱은 올 1분기(13월) 매출이 지난해 같은 기간보다 33%가량 늘었다고 한다.

부활한 패션 브랜드도 있다.

최근 형지어패럴은 논노패션이 1989년에 내놓은 여성의류 브랜드 샤트렌을 인수했다. 논노의 부도로 없어졌던 브랜드를 다시 살린 것. 탤런트 이미연은 15년 전 샤트렌의 팬이었다며 샤트렌 광고모델 제의를 흔쾌히 받아들였다고 한다.

형지어패럴 최병오 회장은 젊은 시절 샤트렌 브랜드의 추억을 잊지 못하는 40대 여성 고객들이 많이 찾고 있다고 귀띔했다.

향수는 힘이 세다

유머, 애국심, 공포, 성, 그리고 향수.

광고업계에는 특정한 감정을 자극하면 주목도가 높아진다는 법칙이 있다. 과거를 그리워하는 향수도 빠지지 않는 광고 제작 소재다.

연세대 심리학과 김민식 교수는 사람은 부정적인 경험 5번, 긍정적인 경험 5번을 똑같이 겪어도 5번의 좋았던 경험만 기억하려는 경향이 있다고 말했다.

과거를 미화하려는 성향 때문에 추억을 소재로 하면 호감을 가지게 된다는 것이다.

아모레퍼시픽 남용우 과장은 과거의 이미지는 옛 세대에게는 좋은 기억을, 신세대에게는 보지 못한 것에 대한 호기심을 불러일으킨다고 했다.

복고 마케팅은 비용 절감 효과도 있다.

LG경제연구원 이연수 연구원은 신규 브랜드를 알리려면 수백억 원이 들지만, 복고 브랜드는 마케팅 비용이 상대적으로 적게 든다며 그러나 반짝 관심에 그쳐 실제 구매로 이어지지 않을 수도 있다고 말했다.

“我要回到以前！”陷入遥远的“回忆”的复古营销目前很活跃。这是一种利用人类的原始本能心理的市场营销。人们长大成人后也憧憬儿时的饮食、音乐、电影、风格。目前主要在食品饮料、时装、化妆品等生活领域推出令人回忆过去的复古型产品。但也不是直接销售以前的商品。最近复古营销的特征是，在新产品中加入怀旧意义，攻占成人一代和新一代。

○让我们回顾过去

“光看就不知道～，福童妈也因羡慕……”

最近，酱油企业——泉牌公司如实复原了45年前的广播广告。尽管酱油不同，但广播广告却是1961年演唱CM颂的“歌手金尚熙（音）的版本”。

食品行业是刺激享受的复古风很强的领域之一。据说，这是因为时过境迁也很难忘掉味道和气味。

去年，Lotte Samkang新推出了36年前上市的冰淇淋“ Samkang Hard”, Lotte七星则新推出了16年前的“Del Monte Dabong果汁”。

尽管名字是以前的，但味道和设计则随新一代的口味。

HAITAI饼干公司在今年4月只保留“Bravo cone”这一名字，在味道和产品设计方面则换了新样。广告模特方面请到演员戴尼·赫尼（Daniel Henney），强调了豪华感。Bing-grae公司最近也新推出了减少脂肪含量的香蕉口味牛奶。

Bing-grae公司代表柳丁熙（音）表示：“这是为同时攻占原来的痴迷者和新一代而采取的战略。”

在时装界，复古风也正如日中天。如果说去年上世纪六十年代的时装风格受到欢迎，近来则是八十年代的风格备受瞩目。

从化妆品的情况来看，似乎儿时在“妈妈的化妆台”上看到的红色唇膏大受欢迎。

今年年初，夏奈尔、兰寇等世界性品牌推出红色口红后，AMORE PACIFIC、LG生活健康等也作为主力商品，纷纷推出了红色口红。表明此前被润唇膏压倒的口红重新复活。

据说，AMORE PACIFIC公司的兰芝（Laneige）口红今年第一季度（1～3月）的销售额比去年同期增长33%左右。

还有复活的时装品牌。

邢地（音）Apparel公司最近收购了Nonno时装公司在1989年推出的女性服装品牌“Chatelaine ”。就是说重新恢复了因Nonno公司的倒闭而消失的品牌。据说，演员李美妍说“15年前是‘Chatelaine’的追捧者”并欣然接受了出任“Chatelaine”代言人的建议。

邢地Apparel公司总裁崔炳午（音）提醒说：“有很多难以忘记年轻时的‘Chatelaine’品牌带来的回忆的40岁年龄段女性顾客光顾这里。”

○“享受的力量很大”

“幽默、爱国心、恐怖、性、乡愁。”

广告业界有一个法则叫“如果刺激特定的感情，关注度就会提高”。怀念过去的乡愁也是制作广告的素材。

延世大学心理学系教授金敏植（音）表示：“即使各经历5次否定的经验和肯定的经验，也只想记住5次美好的经历，人有这种倾向。”

就是说，由于有想美化过去的倾向，以回忆作为素材，就会令人产生好感。

AMORE PACIFIC公司科长南龙宇（音）说：“过去的形象对老一代人来说会引起美好的回忆，对新一代来说，会引起对没见过的东西的好奇心。”

复古营销还有节省费用的好处。

LG经济研究院研究员李延秀表示：“如果想宣传新品牌，需要数百亿韩元，但复古品牌的营销费用相对较少。但也有可能只是短暂的闪光，不能实现实际销售。”